前職について 入社のきっかけ 仕事内容 DYMの醍醐味 思い出のエピソード 今後の目標 入社して驚いたこと メッセージ 1日の流れ

前職について教えてください。

人材のヘッドハンティング会社でスカウトをしていました。いろいろな企業の経営者に会って、その会社の経営課題をヒアリングし、問題を解決するための人材をご紹介する仕事です。よくある人材バンクのようなところには、求職者が自ら登録するものですが、本当に優秀な人材はご自身の会社で出世されているか、独立しているか、引き抜かれるか、のどれかなんです。
こうした優秀な人材が転職のマーケットに現れることはめったにないので、こうした潜在的な層をゲットしていくのが主な仕事でしたね。

DYMにはどういった経緯で入社しましたか?

もともと、DYMが顧客だったんです。わたしがヘッドハンティングしてきた人材を何人も採用してもらいました。その後、社長にずっと長い間誘っていただいて、京都で働いていたときにも足しげくお越しいただいて、決めました。

現在の仕事内容について教えてください。

インターネット広告を使い、ウェブ上でいかに集客していかに見せるかのプロモーションを行います。企業によって求めていることが違います。知名度を上げたいとか、商品を売りたいとか。そこをヒアリングしてサービスを提供します。現在の状況を診断して効率的に収益を上げるコンサルティングをしたり、来期の事業計画をたててさしあげたりします。

DYMで働く醍醐味は?

DYMで働く醍醐味

ウェブ広告の分野で年間30億円ほど売り上げがありますが、3〜5年以内に100億円を目指しています。そういう成長企業で働くのはシンプルに面白いです。

型にはまって仕事をするのではなく、お客様の希望にあわせて自分なりの方法でアプローチすればいいので、ベンチャーらしいよさがあると思います。リスティング広告事業では、ヤフーの正規代理店800のなかの上位23位につけていますし、この数年間の純増利益でいえばトップ3です。Facebook広告も2年後くらいにはトップ5に入る予定です。大きな仕事を動かしている実感がありますね。

思い出に残るエピソードはありますか?

1ヶ月くらいかけて、社内で7、8人の営業プロジェクトチームを組んで、非常に大きな契約をとったことがありました。ほぼ毎日この顧客のために時間と労力をさいて取り組んだので、達成感は大きなものがありました。

今後のビジョン、目標を教えてください。

中長期で、広告取り扱い業として100億の売り上げを達成することですね。国内トップ10入りを数年以内に果たしたいと思っています。

今後のビジョン

実際に入社してから驚いたことはありますか?

ベンチャー企業をいくつもわたってきましたから、それほどギャップは感じませんでした。入社初日になぜか突然のクレーム対応をまかされたのでびっくりはしましたが、どこで怒ってらっしゃるかはわかったので、対応はできました。あとは、ウェブ広告の面白さを知った、というのはありましたね。ウェブを使って広告を出す経営者の、経営者にしかわからない奥深さを知りました。例えていうなら、建て売り住宅ではなく注文住宅を売っているようなものです。はいこれを買ってください、ではなく、一緒に要望を訊きながら作り上げていく世界なので、顧客の、どういう人生を送りたいのかにも関わる案件を扱っているんだという実感があります。これは今までにはなかった感覚ですね。

働いてみてDYMのどんなところに魅力を感じますか?

新規事業を複数展開しているとこや、若手から裁量権を持って業務に取り組める、様々ございますが、個人的にはとても良い仲間が揃っているところとなります。仕事にも遊びにマジメで一生懸命なところが大好きですね。

DYMをどういう会社にしていきたいですか?

誰もが知っているような会社にし、そこで働いている事が羨ましいと思われるような会社にしていきたいです。どこの会社も、元々はベンチャー企業です。成長を重ねブランドのある会社になっていきます。この実現こそが、最高のやりがいに繋がると思っております。

現在の業務をするあたり、気をつけていることはどんなことですか?

自分本位ではなく相手のため、お客様のために何ができるを意識しております。私はWEBプロモーション事業に属しておりますが、お客様の課題は何なのか?現状、何が足りないのか?どうすれば儲かるのか?こういった事を常に意識し行動に移しております。

上司や同僚に教わって印象に残っていることはどんなことですか?

DYMに入社する前までは個人プレイヤーとして、チーム長として数字を管理してきたのですが、人件費、原価、販管費等、PLベースで数字管理をしてきた事は無かったです。この部分の管理を経験し教わる事は、最も印象に残っている点となります。

DYMに入社して成長したなと思う瞬間はどんなときですか?

年間の総会で1年間の振り返りをしている時ですね。日々、目の前の数字を追い、毎月何とか達成するために必死に走っています。年間の振り返りで、ふと立ち止まり管轄組織の成長や、メンバーの成長を実感すると、自分自身も成長したなと思えます。

求職者へのメッセージをお願いします。

中途で入社される方へのメッセージ

DYMで活躍できるかどうかは主体性があるかないかにつきますね。やりたいことがあって実績を上げれば、入社2、3年で経営会議に参加することも可能です。実際、12人ほどで構成されている経営会議のメンバーのうち、30代は3、4人、ほかはみんな20代です。

自分がこの会社を作っていくんだという気概があって、どんどん吸収したい、成長したいという意識が必要です。それほどの野心がない場合には、やめたほうがいいかもしれません。あと、この状況を楽しめる、ポジティブな人がいいですね。いろんなことが起きるので、ある意味「鈍感力」といいますか、会社環境のなかでは鈍感で、お客様に対しては敏感な、そんな人が向いていると思います。

執行役員 WEBコンサルティング事業部 Y.M.

1日の流れ

出社

↓

ミーティング

↓

外出
代理店開拓、新規獲得営業

↓

帰社

↓

週2、3回は会食又は部署のミーティングか経営会議


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