人材事業部 主査 2022年10月
保護中: R.O.さん2022年10月
大手小売業販売員からベンチャー法人営業へ。社会人５年目で年収ダウン。０からの挑戦
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Q.仕事内容を教えてください。
即戦力フリーランスとクライアントをマッチングする「DYMテック」というサービスで、クライアント向けの営業を担当しています。
クライアントの課題に対して、最適な人材をスピード感を持って探し、提案することが主な仕事です。
クライアント、フリーランス、DYMの“三方良し”のビジネスをつくることがミッションです。
一般的な人材紹介と異なる点は、単に人材を紹介して終わりではなく、プロジェクトの進行まで伴走する点です。
人材のアサインはあくまでスタート地点であり、クライアントとフリーランスが同じ目線で、気持ちよく仕事ができるよう、
双方と継続的にコミュニケーションを取りながらプロジェクトに関わっています。
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Q.前職の業界と職種を教えてください。
前職は大手の家具・インテリア販売会社で働いていました。
1年目は店舗スタッフとして、接客や商品案内、商品の補充、クレーム対応など、店舗オペレーション全般を担当していました。
2年目からは、新店舗のオープンやリニューアル、閉店に伴う売場づくりを専門とする部署に異動し、
全国各地の現場を回りながら売場づくりを担当していました。
3年目からはチームマネージャーとして、アルバイトの方を含め約15名のチームを管理。
現場の稼働計画やシフト調整、進捗管理に加え、作業効率化や売場改善をミッションに、
現場で見つけた課題を取りまとめ、改善提案や仕組み化を進めていました。
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Q.やりがいを感じる瞬間や、成長を実感したエピソードは？
この仕事の面白さは、さまざまなクライアントの課題解決に携われる点です。
簡単なことではありませんが、クライアントの成果に本気で向き合い、考え続けることに大きなやりがいを感じています。
また、DYMテックには多種多様なスキルを持つフリーランスの方が登録しているため、
クライアントの状況に応じて、さまざまな切り口で人材提案ができるようになります。
日々、クライアントや営業先についてインプットしながら仕事をしているうちに、
会社やビジネスについて幅広い知識が自然と身につき、
どんな話題にも対応できるようになったときに、自身の成長を実感します。
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Q. あなたがDYMを選び、働くことを決めた理由は？
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Q. あなたがDYMを選び、働くことを決めた理由は？
前職で一緒に働いていた人が転職してDYMを選び、活躍している人が多いと
スカウトメールに書かれていたのが、興味を持ったきっかけでした。
調べていく中で、「フラットにチャレンジできる環境だ」と感じた点が大きかったです。
未経験業界への転職になるため、いきなり高い評価を前提とした環境では、
本当の意味で正当な評価は得られないのではないかと考えていました。
DYMは新卒・中途関係なく同じ給与からスタートし、
社会人歴に関係なく、入社したタイミングから横一線で競争が始まります。
評価基準も、数字と貢献度という明確で納得感のある指標が設定されています。
「自分がどこまでやれるのか」を試したいと考えて転職活動をする中で、
最も自分の価値を正しく評価してもらえる環境だと感じたことが、入社を決めた理由です。
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Q. DYMの良いところを教えてください。
協力的な人が非常に多いところだと思います。
他部署のメンバーから「このクライアントにニーズがありそうだから聞いてみてほしい」
「このクライアントはうちの部署につないでほしい」といった声掛けが日常的にあり、
部署や立場を超えて成果を上げることに対して全員が前向きです。
前職では、組織が大きいこともあり、縦割り構造や部署間の上下関係のようなものを感じる場面がありました。
その点、DYMは社員数が多い会社でありながら、セクショナリズムを感じさせない組織風土があり、
そこがとても魅力的だと感じています。
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Q. 今後挑戦したいこと、描いているキャリアプランは？
DYMテックを業界No.1のサービスに成長させることです。
フリーランス市場は競争が激しく、参入障壁も高くないため、多くのプレイヤーが存在しています。
その中で重要なのは、
①紹介先となるクライアント数
②登録者数
③マッチングの精度とスピード
この3点だと考えています。
DYMテックでは、これらを強化・標準化し、再現性を持たせることをミッションとしています。
一人あたりの生産性を最大化し、人員を増やした分だけ売上を伸ばせる、
理想的な組織づくりに挑戦していきたいです。
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Q.求職者に向けてのメッセージをお願いします。
転職は人生における大きな選択であり、簡単に決めるものではないと思います。
私自身も、自己分析が十分でないまま「有名だから」という理由で前職を選びました。
人生で何を大切にするかは人それぞれですが、
「成長したい」「かっこいい大人になりたい」という思いを持っている方には、
DYMは非常に挑戦しがいのある環境だと思います。
ぜひ、DYMで一緒に働きましょう。
