HR Tech事業部Iさん × HR Tech事業部Sさん
背中を見せて、育てる。
裁量が生む本気の教育
クロストーク
Mさん
M&A事業部／中途入社2年目
アドバイザーを担当。
譲受側、譲渡側、双方のご支援をソーシングからクロージングまで一気通貫で対応。
Tさん
M&A事業部／中途入社2年目
アドバイザーを担当。
譲受側、譲渡側、双方の利益最大化に向けたマッチング、エグゼキューションを担う。
M&A業界経験者と未経験から挑戦する2人が語る
DYM M&A事業部でキャリアを切り拓く面白さとは？
今回お話しいただくのは、M&A事業部に中途入社したMさんとTさん。
前職でM&A仲介に携わってきたMさんと、未経験からM&A事業に挑戦するTさん。
バックグラウンドの異なるお二人が、なぜDYMを選びM&A事業部に飛び込んだのか。
入社のきっかけや現在の仕事、そしてこれからの目標について語っていただきました。
入社したきっかけを教えてください
Tさん
いろいろな会社を受けさせてもらって、いくつか内定もいただいていたのですが、最後に事業部長の山田取締役に面接していただいた際に、「この会社は面白そうだな」と感じて、入社を決めました。
Mさん
私はもともと前職でM&Aの仕事をしていて、その仕事自体が好きだったので、次もM&Aの会社で働こうと考えていました。
その中で、前職がどうこうというよりも、山田取締役からお声がけいただいたのがきっかけでDYMを知りました。
調べていく中で、M&Aの仲介会社は基本的にM&A専業のところが多いですが、DYMはWEBや人材など複数の事業を展開していて、その中の一事業としてM&Aがある点に魅力を感じました。
仲介だけに縛られず、自社での買収やPMIにも関われる可能性があり、将来的な選択肢の広さに面白みを感じて、入社を決めました。
Tさん
それでいうと私も近いのですが、他社の仲介会社だと分業制が多い中で、DYMは一気通貫で案件に関われたり、比較的早い段階から案件を任せてもらえる点に魅力を感じました。
未経験中途の目線からすると、成長できる環境だと感じて入社を決めました。
Mさんの前職での業務内容について教えてください
Mさん
前職でもM&Aに携わっていて、ソーシングをして案件を獲得し、クライアントと面談をする中で売却理由や今後どうしていきたいかを整理していきます。
そのうえで必要な資料を分析し、マッチするクライアントとの面談設定や引き合わせを行い、話が進めば精査をして契約書に落とし込み、最終的にクロージングまで担当していました。
大まかな流れは現在と変わりませんが、前職ではそれを一人で進めることが多く、コミュニケーションが少ない点には少し寂しさを感じていました。
その点、DYMはメンバー同士での情報交換が多く、その部分に面白さを感じています。
Tさん
私はこの会社しか経験していないのですが、1つの案件に対して、誰がどういった知見を持っているかを見ながら、チームで柔軟に進めていける環境はすごくあるなと感じています。
Mさん
一人でパソコンに向き合っている時間が多かったので、皆と話しながら進められるのはいいですよね。
Tさん
そうですね。自分も情報交換しながら進められる環境は楽しいですし、この会社の強みだと思っています。
Tさんの前職について教えてください
Tさん
私は前職が全く異なっていて、営業職ではなく介護職に従事していました。
その中でもマネジメントを担当しており、訪問介護の事業所の責任者として働いていました。
日々の業務としては、自分自身も現場に出ることもありつつ、利用者様やそのご家族、関係機関に対して営業活動を行い、新たなご依頼をいただいたり、従業員のシフト作成や悩み相談に乗るなど、マネジメント業務が中心でした。
評価としては、事業所の売上の純増で見られていました。
Mさん
売上の純増で評価されていたんですね。
Tさん
そうですね。例えば事業所の売上が500万円だったものを700万円に伸ばした場合、200万円分の純増として評価される形でした。
Mさん
それは営業職ではないんですか？
Tさん
営業的な要素はありますが、いわゆる新規開拓をする営業ではなく、既存の利用者様や関係機関への対応が中心でした。
Mさん
そこからなぜM&Aをやりたいと思ったのですか？
Tさん
もともとコンサルティングに興味があったのですが、学歴の面もあり、まずは事業運営に関わる仕事を選びました。
ただ実際に働く中で、自分がやりたいこととの違いを感じるようになり、改めてキャリアを見直す中でM&Aに出会いました。
営業としての側面もありつつ、経営に対してアドバイスもできる点に魅力を感じて、挑戦したいと思いました。
Tさんの前職について教えてください
Tさん
まず電話などでクライアントの潜在的なニーズを引き出し、必要な資料を分析して整理します。
そのうえで別のクライアントに提案を行い、興味を持っていただければ両者の面談を設定します。
話が進めば買収監査を経て、最終的に契約締結まで進めていくのが一連の流れです。
最近は既存クライアント対応が増えてきていて、新規対応は全体の2割程度になってきています。
最初はほぼ新規開拓でしたが、徐々に既存対応が増えてきました。
Tさん
時期によっても変わりますよね。1年くらい経つと、新規対応・既存対応・提案が同時に進むので、複数案件を並行して進める形になります。
それに加えて、新卒の育成にも関わるようになってきます。
最近は新卒でも早い段階から経営者と折衝する機会があり、経験に関係なく責任のある仕事を任される環境だと感じています。
Mさんの転職理由を教えてください
Mさん
大きく2つあります。
1つ目は、M&A専業ではない会社だからこそ動きやすい点です。市場に出ている案件だけでなく、自社で抱えているクライアントにアプローチできる余地が大きいと感じました。
2つ目は、自社での買収の可能性がある点です。他社だと仲介に限られますが、DYMの場合は買収して事業として成長させる側にも回れる可能性があり、関われる領域の広さに魅力を感じました。
Tさん
おっしゃる通りだと思います。他事業部との連携もあるので、潜在的なニーズを早い段階で拾いやすいのは強みですよね。
実際に自社が当事者になるケースもあって、その経験を通じて得られる学びも多いと感じています。
未経験で苦労したことを教えてください
Tさん
専門用語が多いことや、決算書を読み込むための財務知識など、ゼロから学ばなければならない点は大変でした。
その分、自分で時間を作って勉強し続ける必要があり、今でも大事にしている時間です。
また営業経験もなかったので、営業の基礎についても日々学んでいます。
Mさん
やろうと思えばできる環境でも、やらない理由を作ってしまう人も多い中で、Tさんは継続して取り組んでいますよね。
Tさん
ちょうど1年前くらいに、自分を変えないといけないと感じたタイミングがあり、そこから勉強するようになりました。
資格の勉強なども含めて取り組む中で、知識も少しずつ身についてきたと感じています。
仕事のやりがいを教えてください
Tさん
再生案件など難しい案件を任せていただくことも多く、その中で売り手の経営者の方から「長い間ありがとうございました」といった言葉をいただける瞬間にやりがいを感じます。
企業の存続に関われたと実感できる点は、この仕事ならではだと思います。
Mさん
確かにそうですね。
私の場合は、一見厳しそうな案件でも可能性を見出して進められる点にやりがいを感じています。
売主様・買主様・自社の三者にとって良い形で着地できたときは、達成感がありますし、前職ではできなかったことを実現できたと感じる瞬間でもあります。
今後の目標を教えてください
Mさん
この業界はプレイヤーとして成果を出すことが重視されがちですが、個人だけでなくチームとして成果を出せる組織をつくっていきたいと考えています。
将来的には、自分のチームを持ち、組織として安定して成果を出せる状態を目指しています。
Tさん
まずは数字で結果を出すことが前提ですが、その上で役職を上げてチームを持ちたいと考えています。
新卒や未経験の方が働きやすい環境を整えつつ、自分自身の影響力も高めていきたいです。
