M&A事業部Mさん × M&A事業部Tさん
M&A業界経験者と未経験から挑戦する2人が語る
DYM M&A事業部でキャリアを切り拓く面白さとは？
クロストーク
Sさん
WEB事業部/中途入社3年目
WEBプロモーションの営業とコンサルを担う。
社内ではサイト制作などを行う制作部署のセクション長も務める。
お客様の売り上げにつながる施策を考え、戦略立案・実行を行う。
Yさん
WEB事業部/中途入社2年目
新規営業を担当。
集客に課題を持つお客様に対して、
全体戦略の構築から各媒体における運用方針の策定まで一気通貫した提案を行う。
営業の最前線から戦略まで担う。
2年目・3年目が語るDYMの成長環境とは？
今回お話いただくのは、WEB事業部に中途入社したYさん（2年目）とSさん（3年目）。
お二人は新規クライアントへの営業活動を中心に、提案・運用・改善まで幅広く担当しています。
Yさんはテレアポから初回商談、提案までを一貫して担い、現場での経験を積みながら営業力を磨いています。
一方のSさんは営業活動に加え、制作部署の数値管理や戦略にも関わり、組織全体の成果最大化を推進しています。
同じ事業部でありながら、それぞれ異なる役割と成長フェーズにあるお二人。
若手のうちから大きな裁量を持ち、営業の枠を超えて成長できるDYMの環境や、日々の業務のリアルについて語っていただきました。
現在の仕事内容について教えてください
Sさん
主な業務は、新規商談・クロージング・既存顧客との定例会の3つです。基本的には、テレアポインターの方が獲得したアポイントに対して新規商談を行い、その後提案に進んだ案件についてクロージングを担当しています。クロージングでは、企業様のWEB経由の売上を伸ばすために、どのような戦略が最適かを提案しています。受注後はコンサルティングにも入り、今後どのように売上を伸ばしていくかを戦略立てしながら、定例会を実施しています。また、社内業務としては、Yさんや自身の数字管理、課全体の売上管理なども行っており、日々どうすればより成果を出せるかを考えながら戦略を立てています。
Yさん
私も大きく分けると3つあります。1つ目が新規獲得のためのテレアポ、2つ目が新規商談とクロージング、3つ目が既存顧客対応です。クロージングや既存顧客対応については、Sさんと同じような業務を行っています。テレアポについては、Sさんと一緒に「どの業界を攻めるか」「どういう流れで新規獲得を行うか」といった戦略を立てながら進めています。受注につなげるために、日々改善を重ねながら取り組んでいます。
お互いの「強み」は何だと思いますか？
Sさん
Yさんの強みは、継続力と行動量だと思います。入社直後は頑張れても、時間が経つにつれて熱量が落ちてしまう人も多い中で、Yさんは1年半経った今でも、誰よりも数を追い続けて、電話をかけ続けています。やるべきことを継続してやり切れるのは、本当にすごい能力だと思っています。特にテレアポに関しては、他の人と比べても突出していると思います。数をこなしていく中で経験値を積み、今の強みにつながっていると思うので、今後それを新規商談などにも活かしていければ、さらに活躍の幅が広がると思います。また、私が立てた戦略をしっかり遂行してくれる点も非常に助かっています。今後、自分のチームを持った際には、その強みを部下育成にも活かしていってほしいですね。
Yさん
1つ目は、「管理する部分」と「任せる部分」のバランスが非常に上手いところです。数字管理や行動量、戦略の進捗など、見るべきところはしっかり管理してくださる一方で、新規商談や既存顧客対応については、まず自分でやらせてもらえる環境があります。実践した上でフィードバックをいただけるので、自分自身で考えながら成長できています。2つ目は、業務効率化です。営業はお客様対応だけでなく、社内の事務作業も非常に多いのですが、Sさんは関数やAIなども活用しながら、「どうすればもっと効率化できるか」を常に考えています。空いた時間をさらに新規営業につなげていく考え方や行動力は、社内でもトップレベルだと思っています。
Sさん
それをYさんがすぐに真似して実践してくれるので、私としても非常にありがたいですね。
Yさん
しっかり吸収していきたいと思っています。
DYMに入社を決めた理由を教えてください。
Yさん
理由は大きく2つあります。1つ目は、若いうちから裁量権を持って働ける環境です。前職では個人事業として営業代行を行っていましたが、成果を出しても次のステップに進みにくい環境に、もどかしさを感じていました。その点、DYMは成果を出せば次のチャンスをどんどん与えてもらえる環境があり、そこに魅力を感じました。2つ目は、WEB広告を通じて幅広い知見を得られる点です。前職は新電力の営業だったため、知識が特定領域に偏っていましたが、今は人材・不動産など、さまざまな業界のお客様と関わることができます。業界ごとのトレンドや課題など、幅広い知識を吸収できるので、自分自身の成長につながっていると感じています。将来的には新規事業にも挑戦したいと考えているため、今の環境は非常に良い経験になっています。
Sさん
前職はITコンサル会社で、出向や常駐が多い環境でした。ただ、業務内容にやりがいを感じられず、「このままずっと同じ仕事を続けるのか」と感じたことが転職のきっかけでした。キャリアチェンジをするなら早い方が良いと思い、転職を決意しました。その中でWEBマーケティングに興味を持ち、今後さらに重要性が高まる領域だと感じてDYMを選びました。決め手になったのは、「社風」と「給与水準」の2つです。社風については、「全員を経営者に育てる」という考え方に魅力を感じました。個人単位で営業利益を追う文化は他社ではあまりなく、経営者視点を持って働ける環境だと思いました。また、前職も比較的給与水準が高かったため、転職時もそこは重視していました。DYMは成果を出せば若いうちから高い年収を目指せる環境があり、その点も魅力でした。
実際に入社してみて、ギャップはありましたか？
Sさん
大きなギャップはなかったですが、良い意味で驚いたことはありました。特に感じたのは、社員同士の距離感の近さです。事業部長ともゴルフや食事に行く機会がありますし、形式的な付き合いではなく、本当にフラットにコミュニケーションが取れる環境だと思います。仕事中はしっかりメリハリがありますが、普段から関係性が良いので、相談や意見交換もしやすいですし、とても働きやすい環境だと感じています。また、給与水準も想像以上でした。実際に同期でも年収1000万円に届きそうなメンバーもいて、成果を出せばしっかり還元される会社だと思います。
Yさん
私も大きなギャップはありませんでした。その中でも良い意味で驚いたのは、「本気で頑張っている人が多い」という点です。私自身、同じ熱量で頑張れる人たちと働きたいと思って入社したのですが、実際に今の事業部には、自分の目標や自己実現に向けて主体的に努力している人が多いです。そういった環境の中で働くことで、自分自身も自然と刺激を受け、頑張れると感じています。
若手のうちからここまで任される環境について、どのように感じていますか？
Sさん
私は入社1年3ヶ月で制作事業の責任者を任せていただきました。徐々に引き継ぐ形かと思っていたのですが、かなり早いタイミングで大きな裁量を持たせてもらい、翌月には取締役から採用計画について聞かれるなど、本当に責任ある立場を任せてもらえました。就活時代によく「裁量権」という言葉を聞きましたが、実際にここまで任せてもらえる環境は少ないと思います。もちろん最初は不安もありましたが、「どれくらい人が必要なのか」「どこをコストカットするべきか」などを自分で考えながら動く経験ができ、とても成長につながった1年間でした。
Yさん
私も、お客様の前に立たせていただける機会が非常に多いと感じています。実際、担当案件のほとんどを自分主体で対応しているのですが、普通の会社であれば、若手はサポート役になるケースが多いと思います。その中で、案件を最初から最後まで任せてもらえるので、お客様とどう向き合うか、どうすれば価値提供できるかを、自分で考えながら取り組めています。もちろん大変さもありますが、その分成長実感も大きいですし、若いうちから裁量を持てる環境の魅力だと思っています。
これまでで一番成長を実感した瞬間はどんなときですか？
Yさん
自分で案件を受注できたときです。
前職ではアポイント取得のみを担当していたので、「クロージングまで行い、自分で案件を決め切る」というのがやりたかったことでした。
入社後、比較的早いタイミングでそこを任せていただけたことは大きかったです。上長のサポートもあり、自分がやりたかったことを実現できた瞬間に、成長を実感しました。
Sさん
私は2つあります。
1つ目は、自分が部下をサポートする立場になったことです。
以前は、受注後は上長が案件を引き継いでくれていましたが、今ではYさんや部下が対応している案件で、何かあった際に私へ相談が来る立場になりました。責任を持って案件を見る側になったことで、自分自身の成長を感じました。
2つ目は、社長への数字報告会議に参加できたことです。
経営メンバーが参加する会議に、入社2年以内で参加させていただけたことは非常に貴重な経験でしたし、自分自身の成長を実感した瞬間でした。
今後チャレンジしたいことや目標を教えてください
Sさん
今後の目標は、現在任せていただいている制作部署をさらに成長させることです。
もともと長年赤字だった部署なのですが、任せていただいて1年で、今期は大きく改善できており、来期はさらに規模を伸ばしていきたいと思っています。その成果をしっかり残した上で、部門長として昇格することも目標です。若いうちから挑戦して成果を出せば、しっかり評価されるということを、自分自身が体現していきたいと思っています。
また、制作部署とは別軸で、WEB営業としても1年以内に単月粗利1000万円を達成したいと思っています。できれば【敢闘賞】にも入りたいですね。
さらに将来的には、課長代理以上になったタイミングで、新規事業にも挑戦したいと考えています。大きな成果を生み出せるような事業づくりにチャレンジしていきたいです。
Yさん
今の目標は、まず係長になることです。
ただ、そこがゴールではなく、主査代理・主査・課長代理とさらに上を目指して、営業利益をしっかり出しながら役職を上げていきたいと思っています。
今後はマネジメントにも携わっていくフェーズに入ると思うので、自分自身の数字を追うだけではなく、後輩の教育や管理もできるようになっていきたいです。Sさんのマネジメントのやり方も学ばせていただきながら、自分自身でもチームを管理できるようになりたいと思っています。
また、将来的には私も新規事業に挑戦したいです。まずは今の領域でしっかり成果を出し、実力をつけた上で、将来的に新規事業を任せてもらえるような存在になりたいと思っています。
どんな方と一緒に働きたいと思いますか？
Sさん
Yさんみたいな人ですね。
入社1〜2年目の若手にとって、重要なことは2つあると思っています。なんだと思いますか？
Yさん
素直さと実行力ですかね。
Sさん
もう1つあります。この2つがあれば、成功できると思っています。
私が面接でもよく伝えているのは、【真似する力】と【行動量を増やせる力】です。
我が強くて人の話を聞かなかったり、うまくいっている人を真似できない人は多いです。その中でYさんは、私が伝えたことや、成果を出している人のやり方を素直に吸収して実践できていますし、行動量も増やし続けているので、結果につながっているのだと思います。
この2つができないと、成果を出し続けるのは難しいと思っています。結局、うまくいっている人のやり方を真似して、それを誰よりも数多くやることが大事なんです。
「真似する力」は、言い換えれば素直さですし、「行動量を増やせる力」は、一生懸命取り組める力だと思っています。そういった姿勢を持っている人と一緒に働きたいですね。Y：私も本当にそこは同じですね。プラスで言うのであれば、興味関心や好奇心がある人は一緒に働きたいです。実際にSさんが行っている業務効率化についてももっと仕事を楽にするためにはどうするべきかというところに関しての興味がないと、業務効率化に対する動きがないとおもうので、そういう自分でどうしたらいいかを考えるマインドを持っている人がいたら、我々ももちろんそこのマインドは大切にしていますが、下からの押し上げというか、それによって受ける刺激もあると思うので、そこに興味関心・好奇心がある人は一緒に働きたいですね。
Yさん
私も本当に同じ考えです。
その上で付け加えるなら、興味関心や好奇心を持てる人と働きたいです。
例えば、Sさんが行っている業務効率化も、「もっと仕事を効率よく進めるにはどうしたらいいか」という興味がないと、なかなか行動にはつながらないと思っています。
自分で考え、改善しようとするマインドを持っている人がいると、私たち自身も刺激を受けますし、チーム全体にも良い影響が生まれると思います。そういった好奇心を持っている方とは、ぜひ一緒に働きたいですね。
